據(jù)了解，該活動聯(lián)合了廣汽日野的主要配套商上海日野發(fā)動機、杭州采埃孚變速箱、陜西變速箱共同參與，以福州為起點，途經(jīng)上海、濟南、北京、沈陽、烏魯木齊、成都等7個重點城市，將為各行業(yè)終端用戶帶來廣汽日野高端商用車饕餮盛宴。

3月11日，此次全國品牌推介會移師北京。中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊、廣汽日野執(zhí)行副總經(jīng)理區(qū)永堅、廣汽日野副總經(jīng)理張躍賽、廣汽日野銷售部部長張繼宏等領導出席。

會后，記者有幸對廣汽日野執(zhí)行副總經(jīng)理區(qū)永堅先生進行了獨家專訪。在整個專訪過程中，區(qū)永堅先生多次強調“品質”二字。正所謂“工欲善其事，必先利其器”，沒有質量過硬的產(chǎn)品、沒有讓人信服的品質，何以成就商用車大業(yè)。將品質擺在第一位，永遠從客戶角度出發(fā)，相信市場之事必將能夠水到渠成。

$page$

 $Next$

廣汽日野執(zhí)行副總經(jīng)理區(qū)永堅正在接受記者專訪

以下為訪談全文：

記者：廣汽日野2011年全國品牌推介會2月27日在福州啟動，北京是第四站。截至目前，活動的整體進展如何？

區(qū)永堅：此次的全國品牌推介會是廣汽日野今年的市場推廣中最重要的活動之一。截止目前，整體進展非常順利，市場反應超出了預期。原先、預計每場參與人數(shù)在150至200人左右，而已經(jīng)舉辦的幾場活動，場均參與人數(shù)達到了300人，遠超預期。從效果來看，這樣的推介活動，對于廣汽日野的品牌知名度及產(chǎn)品的認可程度都起到了一個非常積極的作用。

$page$

記者：通過此次的推介會，廣汽日野在銷售上有著怎樣的期待，2011年的銷售目標是多少？

區(qū)永堅：推介會的一個主要目的是讓更多的客戶了解廣汽日野，了解廣汽日野的產(chǎn)品。同時，在推介會期間我們也做了大量的調研，以了解客戶的需求，從而更好地完善產(chǎn)品。700重卡投放市場一年的時間里，最大的收獲就是我們的品質得到了廣大用戶的認可。這也是為什么許多客戶會進行二次購買、三次購買的原因。所以，廣汽日野今年的銷售目標將在去年的基礎上增加兩倍以上。

記者：2011年一季度已基本結束，目前的銷量是否有了具體的數(shù)據(jù)？

區(qū)永堅：一季度的銷量已經(jīng)完成了我們年度計劃的30%。到目前為止，我們收到的訂單已經(jīng)超過去年全年的銷量?？梢哉f開局是非常不錯的。因為今年的訂單比較多，所以我們年初五就開始上班了，這在近幾年也是比較少見的。也為我們今年的銷售開了個好頭吧。

記者：2011年在新產(chǎn)品的研發(fā)、上市方面有沒有什么新的動作？

區(qū)永堅：700系列產(chǎn)品所應用的技術，本身已經(jīng)是日野公司較為先進、較為成熟可靠的技術。目前，我們也在根據(jù)中國的市場特點對其進行一些改進完善。比如，低速比。今年，我們將推出后橋速比為3.076的車型，相比市場上同類車型有5%以上的油耗優(yōu)勢。再如，大功率車型。我們即將推出8x4底盤車，可以搭載12方、14方水泥攪拌罐。后面，在自卸車、泵車方面也會有一些動作，目前開發(fā)已經(jīng)完成，正在做一些完善。

記者：從去年的廣州車展可以看出，廣汽日野的產(chǎn)品已經(jīng)完成了從國III到國IV的轉換。而之前，國家已下發(fā)通知，從2011年7月1日期，達不到國IV排放標準的汽車將不能上牌。針對此項通知，廣汽日野有什么具體的安排？

區(qū)永堅：廣汽日野所有的國IV標準的車型已經(jīng)研制完成，一旦國家開始實施國IV排放標準，產(chǎn)品可隨時供給客戶。另外，700重卡還獲得了香港環(huán)保署的認證，成為國內唯一一款可在香港營運的重卡車型。從去年6月份開始，已經(jīng)對香港市場進行供貨了。所以說，針對國IV標準產(chǎn)品，廣汽日野在生產(chǎn)組織方面是沒有任何問題的。

$page$

記者：2011年1月1日開始，廣汽日野與中聯(lián)重科正式結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。中聯(lián)重科2011年全年計劃購買廣汽日野底盤車4000輛，其中一季度提車1200輛。對于這樣大批量購買的客戶，廣汽日野在供貨及售后方面有何特殊舉措？

區(qū)永堅：對于客戶的訂單，廣汽日野將會調動一切產(chǎn)能保證按時供貨，剛才也提到了我們年初五就上班了。我們的整個配套體系、服務體系都將圍繞客戶需求及時跟進。截至目前，對中聯(lián)重科的供貨已經(jīng)進行了兩個多月了，基本是按計劃進行的。

記者：對于北京的物流行業(yè)，您是如何看待的？

區(qū)永堅：北京作為全國重要的交通樞紐和全國性物流節(jié)點城市，具有區(qū)位條件優(yōu)越、資源豐富等優(yōu)勢，北京市1700多萬人口對各種商品的需求，加上外來人口來京采購商品，整個北京成為一個巨大的商品需求市場，貨運量逐年增加，對物流的需求也不斷增長。我們將以北京市場為依托，進一步拓展北方市場。

記者：廣汽日野作為廣東本土企業(yè)，南方市場相對成熟，客戶認可度高。請您談談廣汽日野在北方市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。

區(qū)永堅：南方市場，包括廣東、福建等沿海地區(qū)對廣汽日野比較認同，主要是因為進口日野進入中國南方市場較早，且在這二三十年間形成了一定的市場影響力和良好口碑。北方市場相對來說，客戶對于廣汽日野品牌的認知基礎較為薄弱。隨著，廣汽日野整個銷售網(wǎng)絡的搭建，開拓力度的加大，將會有越來越多的用戶了解廣汽日野、認同廣汽日野，對于這一點，我們是很有信心的。從整個產(chǎn)品的布點來說，北方市場將是我們今年重點布點地區(qū)，將會有更大的動作。