【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

在“雙碳”目標(biāo)引領(lǐng)和綠色發(fā)展理念普及的背景下，新能源商用車領(lǐng)域發(fā)展迅速，其中新能源輕卡表現(xiàn)尤為突出，已成為物流運(yùn)輸行業(yè)的新興選擇。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年新能源輕卡市場(chǎng)滲透率有望超過30%。

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的藍(lán)海市場(chǎng)中，福田奧鈴憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力、深厚的技術(shù)積累和精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局，迅速崛起成為行業(yè)標(biāo)桿。福田奧鈴在新能源領(lǐng)域?yàn)楹文軐?shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展？對(duì)此，第一商用車網(wǎng)記者采訪了福田奧鈴常務(wù)副總裁兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理李松濤，既探尋了福田奧鈴在新能源輕卡領(lǐng)域高速發(fā)展的秘訣，也對(duì)當(dāng)前輕卡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有了進(jìn)一步了解。

看好新能源輕卡市場(chǎng) 多項(xiàng)舉措實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)

“從今年前三季度的輕卡市場(chǎng)情況來看，輕卡市場(chǎng)雖在穩(wěn)定增長(zhǎng)，但與期望值有差距。與此同時(shí)，在國(guó)家出臺(tái)的一系列利好政策推動(dòng)下，如免征購(gòu)置稅、地方路權(quán)優(yōu)先及充電基礎(chǔ)設(shè)施專項(xiàng)補(bǔ)貼等，加之國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇和城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷完善，新能源輕卡市場(chǎng)將持續(xù)升溫。市場(chǎng)在變化，客戶需求也隨之升級(jí)，他們迫切需要更高品質(zhì)、舒適性更好和更環(huán)保的產(chǎn)品。”對(duì)于當(dāng)前輕卡市場(chǎng)特點(diǎn)，李松濤提出了自己的看法。

基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，福田奧鈴把握利好政策和機(jī)遇，站在用戶的角度推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和差異化競(jìng)爭(zhēng)，已提前布局新能源輕卡市場(chǎng)，準(zhǔn)備好產(chǎn)品應(yīng)對(duì)。從城市末端配送的靈活小卡，到滿足城配、城際和冷鏈運(yùn)輸?shù)拇箅娏扛咝лp卡，福田奧鈴已構(gòu)建了全場(chǎng)景、全路況、全價(jià)值的新能源產(chǎn)品矩陣。

產(chǎn)品是企業(yè)的核心，營(yíng)銷是企業(yè)的靈魂。一個(gè)品牌要實(shí)現(xiàn)快速和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品力與營(yíng)銷力兩者缺一不可。那么，福田奧鈴在新能源輕卡市場(chǎng)營(yíng)銷方面做了哪些努力呢？

首先，福田奧鈴精準(zhǔn)定位用戶，取得諸多組織和市場(chǎng)大客戶的信賴。福田奧鈴客戶群體主要集中在高效物流領(lǐng)域，具有運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、頻次高、使用年限久的特點(diǎn)，更加看重全生命周期內(nèi)創(chuàng)造的效益。福田奧鈴“以客戶為中心”，挖掘用戶真正的需求，推出深度定制化產(chǎn)品。以最新推出的啟明星平臺(tái)奧鈴新能源新品為例，就是專為對(duì)出勤率、TCO和駕駛體驗(yàn)有更高要求的高效物流企業(yè)及個(gè)體車主開發(fā)。

其次，面對(duì)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，福田奧鈴將傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷模式與數(shù)字化營(yíng)銷模式相結(jié)合，通過與行業(yè)垂直平臺(tái)合作，對(duì)產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)等信息優(yōu)化，努力為用戶提供全面周到的購(gòu)車體驗(yàn)。在線上營(yíng)銷領(lǐng)域，福田奧鈴堅(jiān)持以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，持續(xù)深耕短視頻與直播營(yíng)銷新領(lǐng)域，成功打造了一套“內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)-留資高效轉(zhuǎn)化-服務(wù)全程跟進(jìn)”的數(shù)字化營(yíng)銷新模式。

線下推廣方面，福田奧鈴的營(yíng)銷方式更是讓諸多同行望塵莫及。福田奧鈴研發(fā)工程師和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入一線，頻頻與客戶進(jìn)行探訪和交流，了解市場(chǎng)對(duì)新能源輕卡的看法和顧慮，及時(shí)調(diào)整研發(fā)方向，快速迭代產(chǎn)品，以更好地滿足客戶需求。專業(yè)的產(chǎn)品與一流的營(yíng)銷也為奧鈴帶來了豐厚的回報(bào)。2025年1月，福田奧鈴與合作伙伴舉行了3000輛奧鈴新能源產(chǎn)品的戰(zhàn)略簽約儀式；6月，福田奧鈴與兩家廣東物流企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽署累計(jì)2100輛奧鈴智藍(lán)新能源車輛的采購(gòu)協(xié)議。多輪大單的簽約不僅標(biāo)志著福田奧鈴在新能源物流市場(chǎng)的進(jìn)一步深耕，也彰顯了企業(yè)對(duì)奧鈴新能源產(chǎn)品的高度認(rèn)可。

居安思危  奧鈴?fù)瞥鰡⒚餍瞧脚_(tái)新品  

對(duì)于明年新能源輕卡市場(chǎng)的發(fā)展變化，李松濤表示：“明年的市場(chǎng)，將從‘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)’轉(zhuǎn)化為‘體系與生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)’。最大的機(jī)遇在于，誰能為用戶提供覆蓋車輛全生命周期的確定性價(jià)值保障。這遠(yuǎn)不止于賣車，而是構(gòu)建一個(gè)讓用戶從購(gòu)買、使用到置換都安心、省心、增值的完整服務(wù)生態(tài)。” 

面對(duì)市場(chǎng)變化，福田奧鈴積極布局新能源輕卡領(lǐng)域，在推出基于福田汽車啟明星平臺(tái)打造的奧鈴新能源新品的同時(shí)，更是構(gòu)建了“人、車、貨、金融”一站式解決方案，為客戶提供多方位的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，相比國(guó)內(nèi)主流輕卡產(chǎn)品，奧鈴新能源新品又有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

據(jù)介紹，該車基于全球首個(gè)純電輕卡專屬平臺(tái)——福田“啟明星”開發(fā)，作為全新研發(fā)超級(jí)電動(dòng)輕卡，旨在打破“油改電”的妥協(xié)方案，樹立高端、高效、高價(jià)值的新能源輕卡市場(chǎng)新標(biāo)桿。奧鈴新能源新品的推出，不僅為用戶帶來了實(shí)際價(jià)值提升，也對(duì)新能源輕卡行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

從用戶價(jià)值角度而言，奧鈴新能源新品在降低運(yùn)營(yíng)成本方面表現(xiàn)突出。其極長(zhǎng)續(xù)航技術(shù)實(shí)現(xiàn)了“100度電的價(jià)格，120度電的續(xù)航”，百公里電耗較當(dāng)前行業(yè)平均水平降低6度電。車輛續(xù)航里程的提升減少了充電次數(shù)，有助于延長(zhǎng)電池壽命，并提高二手車殘值。此外，其極久耐用特性使整車B10壽命達(dá)60萬公里，降低了車輛維修和更換頻率，進(jìn)一步降低了整體運(yùn)營(yíng)成本。

在提升運(yùn)營(yíng)效率方面，奧鈴新能源新品表現(xiàn)同樣出色。其高效的電機(jī)系統(tǒng)可輸出峰值功率230kW，最大扭矩達(dá)450牛米（兩檔）/550牛米（大單檔），動(dòng)力響應(yīng)迅速，能夠輕松應(yīng)對(duì)各種路況。此外，該車配備2C超級(jí)快充技術(shù)，僅需18分鐘即可將電量從20%充至80%，使車輛能在短暫的午間休息期間快速恢復(fù)性能，有效實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸節(jié)奏的高效銜接。

同時(shí)，福田奧鈴針對(duì)新能源新品的推出，還推出了兼具服務(wù)優(yōu)勢(shì)、置換優(yōu)勢(shì)、金融優(yōu)勢(shì)的全新整體解決方案，以“組合拳”解決了用戶不敢買、置換難等痛點(diǎn)。福田奧鈴打造的“人、車、貨、金融”一站式解決方案，將從單一的售后服務(wù)內(nèi)容向客戶全程滿意進(jìn)化，將服務(wù)從傳統(tǒng)的售后模式延伸至客戶購(gòu)車的全生命周期，大大提升客戶的使用與體驗(yàn)價(jià)值，不僅讓用戶滿意度得到提升，還要促進(jìn)行業(yè)新的服務(wù)變革。

結(jié)語(yǔ)

作為輕卡領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，福田奧鈴始終堅(jiān)持“以用戶為中心”的理念，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與變革，通過持續(xù)的科技創(chuàng)新，將科技引領(lǐng)和產(chǎn)品引領(lǐng)融入品牌發(fā)展的全過程。憑借深度定制的理念，為用戶提供一體化的產(chǎn)品解決方案，助力城市物流行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。