【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

商用車營銷除了卷價格，還能卷什么？

卷價值。

11月21日，長安凱程V919榮耀版在廣州車展發(fā)布上市。8.99萬元起的價格在當前已然“卷”上天的汽車圈迅速引發(fā)熱議，而對于V919榮耀版“50度電，8萬多”的賣點，長安凱程總裁董晨睿卻表示，“長安凱程不卷價格”。

誰都在說不卷價格，長安凱程是“真”的嗎？如果不卷價格，那V919榮耀版，以及當前已披上“新央企”戰(zhàn)甲，并由擁有23年商用車操盤經(jīng)驗的董晨睿掌舵的長安凱程，未來“卷”什么？勝算幾何？

帶著這些問題，第一商用車網(wǎng)在廣州車展現(xiàn)場專訪了長安凱程這位履新僅3個多月的新任總裁。

長安凱程總裁董晨睿（右）接受第一商用車網(wǎng)總編輯謝光耀采訪

親身體驗才知道TA的好，價格“一步到位”望大賣

“我真的建議大家去親自體驗一下，只有親自駕駛，或者乘坐才能知道長安凱程這款V919榮耀版有多好?！痹L談的一開始，董晨睿再次呼吁用戶就近體驗這款新車。

根據(jù)董晨睿在長安凱程V919榮耀版發(fā)布會上的介紹，V919榮耀版擁有央企自研黃金三電，即搭載寧德時代電芯的金鐘罩電池+自研新一代二合一扁線電機+首創(chuàng)商用五合一動力域控制器；全系標配行業(yè)領(lǐng)先的線控底盤，搭載IBCU線控制動技術(shù)，在此基礎(chǔ)上還配備EPB電子手剎和冗余備份制動系統(tǒng)；安全可靠車身，采用十橫五縱車架結(jié)構(gòu)設(shè)計，基于3.5T后驅(qū)平臺，滿載車身不下墜，空載不顛簸。除了上述核心賣點，董晨睿希望用戶能多去親身體會一下長安凱程V919榮耀版的許多細節(jié)?！俺瞬倏?、加速體驗、制動性能等，許多細節(jié)我建議大家去親自摸一摸，敲一敲。對于長安凱程的品質(zhì)，我們不怕用戶‘貨比三家’，哪怕是比五家我們也有這個自信?！?/p>

實際上，包括第一商用車網(wǎng)在內(nèi)，這次在廣州車展被長安凱程V919榮耀版“驚”到了，很大一部分原因還是因為價格?！斑@個價格的競爭力不用多說，我們肯定期待V919榮耀版大賣，所以直接讓價格一步到位，但我們其實更希望用戶看到價格背后的產(chǎn)品價值。”董晨睿描述道。

第一商用車網(wǎng)注意到，長安凱程V919榮耀版的核心賣點，正好代表了時下物流車用戶群體最看重的三方面價值，即安全、可靠、高效。

回歸本質(zhì)，把“安全、可靠、高效”作為品牌DNA

“據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，去年國內(nèi)大約發(fā)生了24萬起重大交通事故，每一天有200人因為交通事故離開這個世界，相當于每個小時有8人喪生?！边@是董晨睿在發(fā)布會上分享的一組數(shù)據(jù)，堪稱觸目驚心?！百I商用車一定要回歸本質(zhì)，不能看表面功夫，你最需要什么，你最重視什么？你就按這個方向去（選）。”

如果你最需要、最看重的是安全、可靠和高效的話，那么長安凱程的車你一定要去親身體驗。“既然我們很多客戶對這三方面價值最為重視，那我們就把‘安全、可靠和高效’作為長安凱程的品牌DNA?！倍款８嬖V第一商用車網(wǎng)。而結(jié)合V919榮耀版的設(shè)計理念以及各項超級能“打”的配置，不難發(fā)現(xiàn)，長安凱程的產(chǎn)品正是圍繞上述三個維度去做的?！斑@個品牌DNA不是說說而已，也不是簡單的品牌宣傳，是我們的產(chǎn)品必須遵循這一理念?！?/p>

不止如此，董晨睿還表示，希望借長安凱程V919這款產(chǎn)品，把“將安全視為企業(yè)的首要責(zé)任”的品牌價值觀傳遞給用戶。“安全是無價的！我們有責(zé)任為城市配送勞動者提供最安全的產(chǎn)品，保障他們能夠安全回家，擁抱家人?！睙o論是發(fā)布會上，還是之后的專訪，董晨睿都數(shù)次表達了長安凱程對于安全的重視。

當然，除了安全，作為一款物流車，長安凱程V919榮耀版的價值最終要落實到運營成本與收益上。在當前運費持續(xù)走低的環(huán)境下，長安凱程用可靠和高效來作答。這里僅用長安凱程V919榮耀版的金鐘罩電池來細說一下，除了安全，金鐘罩電池還具備使用壽命長、續(xù)航長、充電快（支持2C快充）等特點。此外，“V919榮耀版搭載自研的新一代二合一扁線電機+首創(chuàng)的商用五合一動力域控制器，電控效率超過95%，百公里能耗低至14.5kWh，按每年行駛5萬公里計算，較燃油車可節(jié)省約3萬元費用?！倍款橛脩羲懔艘还P賬。

“十四五”完美收官，“十五五”海外銷量要超40%

V919榮耀版能否大賣？現(xiàn)在來看并非是人人看好。不過，現(xiàn)在可以確定的是，今年長安凱程新能源銷量已經(jīng)“一飛沖天”。

“2025年長安凱程新能源產(chǎn)品銷量預(yù)計同比接近翻番。這一點很重要，因為長安商用車業(yè)務(wù)也是要加速往新能源方向發(fā)展的?！倍款８嬖V第一商用車網(wǎng)。值得一提的是，除了新能源業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，交出一份漂亮的“十四五”收官成績單，長安凱程今年的海外表現(xiàn)也同樣可圈可點。“今年長安凱程的海外業(yè)務(wù)做得非常優(yōu)秀，銷量預(yù)計占到整體銷量的35%左右。”

基于此，長安凱程在“十五五”期間會有怎樣的目標呢？尤其是，擁有董晨睿這位具有跨國企業(yè)背景與跨文化溝通優(yōu)勢的“舵手”，長安凱程的海外戰(zhàn)略會如何展開呢？“海外是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。到‘十五五’末，長安凱程的海外銷量要超過公司整體銷量的40%。”董晨睿強調(diào)。實際上，按照今年海外銷量占比就達到35%的發(fā)展態(tài)勢，到2030年超過40%看起來幾乎沒有難度。

“2030年超過40%沒問題。如果沖一下，我們明年甚至就有可能達到這個比例。”董晨睿自信地展望道。實際上，董晨睿的自信是有基礎(chǔ)的。通過建立海外KD工廠、生產(chǎn)基地及拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，長安凱程目前已布局東南亞、中南美、歐洲、獨聯(lián)體、中東非五大市場?！拔覀兊奈宕蠛Ｍ馐聵I(yè)部，都有成熟的機構(gòu)與團隊在國外，不是簡單地依靠國外合作伙伴。我們前期在海外的根基打得很好，未來發(fā)展會很快。”

結(jié)束語

在當前“運費低、賺錢難、不安全”的城配物流市場環(huán)境下，長安凱程交出了升級“新央企”后的第一份答卷——V919榮耀版。V919榮耀版能否收獲市場和用戶的雙重肯定？長安凱程在董晨睿執(zhí)掌之下能否沖刺“世界一流商用車品牌”？

值得期待。