玉柴：2012年發(fā)動機(jī)保56.8萬臺 挑戰(zhàn)60萬臺
第一商用車網(wǎng)記者 武玉彤 文/圖
“2012年，玉柴發(fā)動機(jī)銷售目標(biāo)要確保實現(xiàn)56.8萬臺，同比增長9.1%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為60萬臺，同比增長15.3%。其中，卡車動力計劃銷售30萬臺，同比增長8.2%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為31.5萬臺，同比增長13.6%?？蛙噭恿τ媱濅N售12萬臺，同比增長5%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為12.5萬臺，同比增長9.4%。另外，乘用車動力、船電動力、通機(jī)動力共計劃銷售14.8萬臺?！?2月18日，在玉柴機(jī)器2012營銷服務(wù)大會上，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司副總經(jīng)理鐘玉偉提出了這一目標(biāo)。
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玉柴機(jī)器副總經(jīng)理鐘玉偉作營銷報告
就專項市場目標(biāo)而言，2011年，在重卡市場全面下滑的情況下，玉柴YC6M/6MK重型發(fā)動機(jī)實現(xiàn)正增長，全年銷售3.53萬臺?！?012年，重型發(fā)動機(jī)包括6MK、6L要實現(xiàn)銷售5萬臺，12米以上大型客車發(fā)動機(jī)實現(xiàn)銷售1.5萬臺，牽引車動力實現(xiàn)銷售1.5萬臺，校車動力實現(xiàn)銷售6千臺，礦用車發(fā)動機(jī)實現(xiàn)銷售4000臺。在新能源領(lǐng)域，燃?xì)鈾C(jī)要銷售2.6萬臺，其中客車2萬臺，卡車6000臺?！?BR style="FONT-FAMILY: ">
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玉柴6MKN-40系列天然氣發(fā)動機(jī)
據(jù)了解，2011年1-11月，玉柴發(fā)動機(jī)銷量為476938臺，同比下降7%，但市場份額提升0.5%，占整個行業(yè)的19.3%。為此，在2011年發(fā)動機(jī)銷量下滑的態(tài)勢下，玉柴對2012年寄予了厚望，目標(biāo)銷量有所提高。
為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，鐘玉偉在會上進(jìn)一步指出，在具體營銷思路上，公司將通過“管理求精藝、產(chǎn)品專細(xì)分、專項深突破、終端強(qiáng)拉動、服務(wù)精網(wǎng)絡(luò)”來實現(xiàn)。
第一，管理求精藝，就是逐步實行精細(xì)的管理方式，改變傳統(tǒng)的粗放型管理；第二，產(chǎn)品專細(xì)分，在產(chǎn)品方面，玉柴將打造更高效、更專業(yè)的發(fā)動機(jī)產(chǎn)品；第三，專項深突破，玉柴2012年將在專項產(chǎn)品和專項市場實現(xiàn)新的突破，比如在重點產(chǎn)品船電發(fā)動機(jī)6T、6C，重型發(fā)動機(jī)6M/MK、6L，輕型發(fā)動機(jī)4BJ、4FA等產(chǎn)品上實現(xiàn)大的增量。特別是6L產(chǎn)品，在公路載貨車和工程車上要實現(xiàn)大突破；第四，終端強(qiáng)拉動，明年要對大客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理，不斷增進(jìn)與大客戶的關(guān)系；第五，服務(wù)精網(wǎng)絡(luò)，也即不通過“量”，而是通過“質(zhì)”來打造服務(wù)品牌。
