瀚瑞森懸架攜手重汽力拓江西攪拌車市場
一回生，二回熟。對于商用車來說，其銷售更加注重“回頭客”的二次購買。達(dá)成二次購買，是用戶對產(chǎn)品的最大肯定。
在2011年一次性拿下了8輛混凝土攪拌車訂單后，時(shí)隔半年，中國重汽集團(tuán)濟(jì)寧商用車有限公司南昌分公司總經(jīng)理韓世元自豪地告訴記者：“通過半年的使用，客戶對這批車非常滿意，宣稱下次再有采購計(jì)劃時(shí)，還將采購搭載瀚瑞森橡膠懸架的中國重汽產(chǎn)品。”
對于橡膠懸架這樣的新事物，是怎樣打動用戶的心呢？
“最合適的才是最好的”
在問及銷售成功的秘訣時(shí)，韓世元指出：“最合適的才是最好的！我們給用戶推薦車輛，一定會給用戶推薦一款最適合自己的車型。從用戶的角度來講，這款車他用著非常合適，同時(shí)非常適用他的工作環(huán)境，他不僅用著很放心，而且也會向周圍朋友介紹或者直接促成二次購買?！?/FONT>
記者了解到，作為采購方的樂平錦溪商品混凝土有限公司，2011年一共采購了16輛混泥土攪拌車，其中8輛中國重汽攪拌車，8輛陜汽攪拌車?！爸詻]有采購?fù)黄放?，他們公司就是意圖通過兩個(gè)車型在使用中的對比，以決定日后大批量采購的車型?！表n世元說道。
作為能否促成二次購買的“試用車”，這8輛水泥攪拌車肩負(fù)著重要責(zé)任。據(jù)韓世元介紹，這批車是中國重汽豪運(yùn)系列，336馬力，搭載斯太爾橋和瀚瑞森橡膠懸架?！爸赃x擇推廣瀚瑞森橡膠懸架車型，是因?yàn)榍捌谖覀冊谏虅?wù)年會上看到了瀚瑞森橡膠懸架，同時(shí)了解到瀚瑞森橡膠懸架在國外是一款非常成熟的產(chǎn)品，便萌生了想把這樣一款好產(chǎn)品推薦給用戶的想法。恰巧趕上了這次水泥攪拌車招標(biāo)的機(jī)會，我們就全面考察了攪拌車市場、攪拌車對懸架性能的要求，以及客戶使用攪拌車的應(yīng)用環(huán)境，得出的結(jié)論是瀚瑞森橡膠懸架完全適用于攪拌車市場，并且將會為我們帶來強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢?！表n世元這樣告訴記者。
“感謝瀚瑞森”
“感謝瀚瑞森讓我們成功拿下了這筆訂單，也為我們?nèi)蘸箐N售指明了方向。”一提到瀚瑞森橡膠懸架在攪拌車上體現(xiàn)出的優(yōu)勢，韓世元就打開了話匣子：“我給用戶推薦這款車型時(shí)，列舉了這款車型的幾大優(yōu)點(diǎn)，但是這幾大優(yōu)點(diǎn)都是基于瀚瑞森橡膠懸架的產(chǎn)品特性而產(chǎn)生的?！?/FONT>
首先油耗低?！盀槭裁从秃牡停恳?yàn)橛秃母嚨淖灾赜幸欢ㄕ汝P(guān)系，瀚瑞森橡膠懸架與普通板簧相比，能降低430公斤自重，油耗也就相應(yīng)地有所降低?！睋?jù)韓世元介紹，通過網(wǎng)上的油耗計(jì)算公式初步估算，搭載瀚瑞森橡膠懸架，車輛每百公里將節(jié)省2.5個(gè)油，按柴油價(jià)7.8元計(jì)算，每百公里就能節(jié)省近20元錢。攪拌車在國家法規(guī)允許下可以使用8年，按1個(gè)月車行駛里程1.2萬公里計(jì)算，這個(gè)車型整個(gè)壽命周期里將節(jié)省20多萬元?！拔以蛻糸_玩笑地說過，用我們這個(gè)車，相當(dāng)于給公司免費(fèi)請了一個(gè)司機(jī)。節(jié)約的費(fèi)用完全夠支付一名司機(jī)的工資，非常劃算?！表n世元笑著說道。
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其次可降低維修成本。據(jù)韓世元介紹，如果用板簧，在車輛不超載和工況較好的情況下，平均半年要更換一次板簧。因?yàn)榘寤刹捎玫匿摪逶谑褂眠^程中會產(chǎn)生疲勞度，超過疲勞度時(shí)，板簧就達(dá)不到原本的效果，所以一段時(shí)間必須更換。而瀚瑞森橡膠懸架則不然，它的材質(zhì)是橡膠，免維護(hù)，這樣一年的維修成本將節(jié)省不少。
第三，舒適度有所提高。瀚瑞森橡膠懸架采用橡膠材質(zhì)，具有較好的延緩性和抗疲勞性，提高了車輛的減震性能。韓世元指出：“司機(jī)在開這批車的時(shí)候，都會感覺比較舒適。”
第四，對底盤和上裝起到保護(hù)作用。據(jù)了解，攪拌罐有4個(gè)拖輪，由于車在過顛簸路面時(shí)將產(chǎn)生一個(gè)沖擊力，致使拖輪產(chǎn)生振動，振動的大與小將決定拖輪的壽命。而瀚瑞森橡膠懸架則可以化解一部分沖擊力，延緩?fù)陷喌氖褂脡勖?。正常情況下，如果采用板簧，拖輪大概2年更換一次，采用瀚瑞森橡膠懸架能延長到3—4年才需要更換一次。
第五，保證運(yùn)輸中的混凝土品質(zhì)。“客戶在選購攪拌車時(shí)，要求在混凝土運(yùn)輸過程中不允許產(chǎn)生離析情況。混凝土在裝入攪拌罐時(shí)是合格的，怎樣保證運(yùn)輸?shù)焦さ貢r(shí)還是合格的？這一點(diǎn)對攪拌車的要求很高?！表n世元進(jìn)一步解釋道，“雖然，運(yùn)輸?shù)穆访嫫秸潭葧绊懟炷翑嚢璧木鶆蚨?，但是在路況改變不了的情況下，我們采用瀚瑞森橡膠懸架可以減輕運(yùn)輸過程中的顛簸程度，同樣可以達(dá)到提升攪拌均勻度的作用，避免產(chǎn)生離析，影響混凝土質(zhì)量?！?/FONT>
“瀚瑞森懸架攜手中國重汽力拓江西攪拌車市場”
早些年，建筑行業(yè)都是露天攪拌，而露天攪拌的混凝土質(zhì)量不好控制?，F(xiàn)在樓層越蓋越高，對于混凝土攪拌程度的要求也越來越高，就需要一個(gè)專業(yè)化的設(shè)備來完成這項(xiàng)工作，因此便出現(xiàn)了混凝土攪拌車這一車型。
“江西地區(qū)的水泥攪拌車市場是從2009年開始興起的，2010年是其爆發(fā)增長期，2011年由于政府打壓房地產(chǎn)，控制房價(jià)，致使攪拌車銷量受到嚴(yán)重影響，銷量逐漸下滑。在專用車市場一片慘淡的情況，我們憑借搭載瀚瑞森橡膠懸架的中國重汽攪拌車拿下這樣一筆訂單，為2012年打下了良好的基礎(chǔ)?！表n世元說道。
有了一個(gè)完美的開頭，未來將如何發(fā)展？韓世元將目光瞄準(zhǔn)了整個(gè)江西攪拌車市場。他告訴記者：“對于江西攪拌車市場我們做了一個(gè)推廣計(jì)劃和目標(biāo)，并在江西進(jìn)行了一次市場需求摸底。了解江西省內(nèi)有多少家攪拌站、有多少車、計(jì)算運(yùn)輸力。同時(shí)，了解江西還有多少套經(jīng)濟(jì)適用房要建，從而掌握市場對攪拌車的需求量。據(jù)我們初步估算，江西市場每年大約需要新增150輛攪拌車，加上每年將有20%左右的老舊車型需要更換，每年江西市場共計(jì)將有300多輛攪拌車的需求量?！?/FONT>
“現(xiàn)在，我們已知道有這么大一塊‘蛋糕’。但怎樣吃？能吃下多少？將是我們需要思考和努力的方向。”韓世元表示，“今年下半年，我們將做一個(gè)產(chǎn)品推廣會，把這8輛車的性能、油耗以及使用情況，向大家公布，共同探討成本控制問題。通過實(shí)例，讓大家真正了解到瀚瑞森橡膠懸架的特性和魅力，真正從心里接受這一新鮮事物?！?/FONT>
“相信，隨著推廣的日益深入，瀚瑞森懸架將攜手中國重汽力拓江西攪拌車市場，最終吃下這塊大‘蛋糕’！”韓世元充滿信心地說道。
