算經(jīng)濟賬 一舉中標

在對市場進行了充分考察之后，羅三權(quán)便滿懷信心地參加了招標。憑借對市場的深刻認識以及羅三權(quán)的“經(jīng)濟頭腦”，重汽最終一舉中標。

“競標時，我們在給客戶提交的方案中給他們算了一筆經(jīng)濟賬。這應該是我們與其他競爭對手最大的不同?！绷_三權(quán)表示。而他的這筆“經(jīng)濟賬”恰恰離不開瀚瑞森橡膠懸架?！笆紫?，在出勤率上，普通板簧的車要經(jīng)常更換板簧，更換板簧很耽誤時間，快則半天，慢則一天；而瀚瑞森橡膠懸架不需要更換，大大增加了出勤率，效益當然也有所增加。其次，板簧有一個使用壽命周期，一年需要1到2千元的維修費用支出，而瀚瑞森橡膠懸架正常情況下2-3年都不需要維護，在使用成本上節(jié)省了不少錢。最后，瀚瑞森橡膠懸架能降低車重，節(jié)約了燃油成本。”

正是這筆經(jīng)濟賬，讓羅三權(quán)提交的方案在眾多方案中脫穎而出，引起了客戶重視，最終獲得成功。他告訴記者：“招標組領(lǐng)導在對比所有方案后，認為我們有明顯的優(yōu)勢，所以才把這個訂單給了我們。而瀚瑞森橡膠懸架在整個招標過程中起到了關(guān)鍵作用，是我們不折不扣的殺手锏。”

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客戶回訪 增強信心

雖然只有8輛車，但這是羅三權(quán)賣出的第一批重汽水泥攪拌車，也是江西當?shù)氐谝慌钶d瀚瑞森橡膠懸架的水泥攪拌車。對于第一批訂單，客戶的使用情況如何？在一次次客戶回訪中，初懷忐忑的羅三權(quán)，心里逐漸踏實起來。

據(jù)他介紹，這8輛搭載瀚瑞森橡膠懸架的攪拌車已經(jīng)運營半年，客戶反映非常好。目前為止，瀚瑞森橡膠懸架還沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，通過性和承載性等方面都表現(xiàn)良好，尤其是舒適性特別突出。

“為了親身感受瀚瑞森懸架的使用效果，我在交車的時候親自駕駛了一輛車。對于我這樣一個經(jīng)常與卡車打交道的人來說，開了幾十公里后，感受很深刻?！绷_三權(quán)回憶著當初的試駕感受，“普通板簧車在坑洼路面行駛時呈上下跳動的狀態(tài)，而搭載瀚瑞森橡膠懸架的車行駛起來像轎車一樣，有緩沖的感覺，呈上下波動的狀態(tài)，舒適度非常好。”羅三權(quán)表示，攪拌車重心較高，如果路面不平，車體會大幅顛簸，而搭載瀚瑞森橡膠懸架的攪拌車在行駛中的顛簸情況明顯減輕。這對于罐體里面水泥的攪拌十分有利，不會影響攪拌的均勻度，也能杜絕水泥因顛簸而外泄的現(xiàn)象發(fā)生。

除了親身體驗，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的肯定更多還是來自于用戶。作為8輛混凝土攪拌車的用戶，樂平錦溪商品混凝土有限公司車隊隊長陳桂平，向記者介紹了瀚瑞森橡膠懸架優(yōu)異的通過性：“中國重汽豪運底盤較高，在復雜工況運行時通過性非常好。原本我們以為搭載瀚瑞森橡膠懸架后，豪運的底盤優(yōu)勢會降低，因為從肉眼上看，瀚瑞森橡膠懸架比板簧離地間隙低，但是高科技就是高科技，瀚瑞森橡膠懸架并沒有像我們想象的那樣出現(xiàn)拖底的現(xiàn)象，反而通過性進一步得到提升，我們非常滿意。”

據(jù)了解，陳桂平所在車隊目前共有20輛混凝土攪拌車，其中8輛是搭載瀚瑞森橡膠懸架的重汽豪運攪拌車，這批車于去年10月開始投入使用?！八緳C普遍反映這8輛橡膠懸架車比其他車輛表現(xiàn)更好一些，在維護上沒有那么繁瑣，不用打黃油，也不用像板簧車那樣需要定期更換，不僅保障了出勤率，還節(jié)省了一大筆維護費用?！标惞鹌奖硎?。

“這次招標的成功給了我們一次開拓市場的機會，而客戶的滿意給我們增加了很大的信心，后期推廣上我們也有了更大的把握，不再擔心使用過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，也更加敢于向客戶推銷搭載瀚瑞森橡膠懸架的車?！痹诼牭娇蛻舻姆答伜?，羅三權(quán)更加自信地說道。

據(jù)中國重汽濟寧商用車南昌分公司韓世元總經(jīng)理介紹，此次中標對重汽濟寧商用車具有非凡的意義：是濟寧商用車突破江西專用車市場的第一批攪拌車訂單。良好的開端，使他們更加堅信瀚瑞森橡膠懸架是他們進一步拓展市場的有利武器; 而對瀚瑞森而言, 也是瀚瑞森橡膠懸架第一次走進中國的瓷都江西景德鎮(zhèn)，第一次在豪運的攪拌車上大批量的使用；-。這么多的第一次，不僅僅代表了突破，而且表明瀚瑞森橡膠懸架已經(jīng)在江西市場找到了“支點”。通過這個支點，瀚瑞森不僅將撬起整個江西的攪拌車市場，更有望撬動全國的攪拌車市場。