0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
2021年進(jìn)入尾聲，商用車行業(yè)的年會“大戲”也到了高潮部分。
2021年12月29日，以“馭勢向變 創(chuàng)領(lǐng)價值 拓局克艱 共捍榮耀”為主題的解放2022商務(wù)年會，在一汽解放的大本營——吉林長春召開。一汽解放領(lǐng)導(dǎo)班子成員，以及來自全國各地的解放經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車企業(yè)和金融界合作伙伴，媒體記者齊聚長春，與此同時，“百城、千店、萬人”齊聚云端共享盛會。共享解放2021年的榮耀戰(zhàn)績，共謀一汽解放2022年發(fā)展大計(jì)。
回首2021：創(chuàng)十項(xiàng)歷史新高 奪十項(xiàng)行業(yè)第一
2021年，又是極其不平凡的一年。對于整個行業(yè)來說，今年一整年都在進(jìn)行“大考”：全國范圍內(nèi)“全面國六”正式實(shí)施、新冠疫情無規(guī)律的多點(diǎn)散發(fā)、原材料價格飛漲，以及全球汽車行業(yè)都面臨的缺芯危機(jī)。在嚴(yán)峻的大環(huán)境考驗(yàn)之下，解放2021年依然取得累累碩果：第800萬輛解放卡車下線、解放J7年度銷量破萬、J7智能工廠投產(chǎn)、發(fā)布“15333”新能源戰(zhàn)略并成立新能源事業(yè)部、解放鷹途新品發(fā)布……
2021年，面對法規(guī)升級、需求波動，競爭空前激烈的復(fù)雜環(huán)境，一汽解放以領(lǐng)航者姿態(tài)，馭勢而戰(zhàn)、拓局領(lǐng)航，在拼搏奮進(jìn)中再次實(shí)現(xiàn)巔峰跨越。面對“冰與火”的市場考驗(yàn)，解放以敏銳的洞察力，研法規(guī)、觀全局、識風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)確預(yù)判了全年“前高后低”的市場趨勢，上半年就達(dá)成全年目標(biāo)的78%，為達(dá)成全面目前奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2021年，解放以總銷量近44萬輛、中重卡近37萬輛、中重卡份額23.5%的驕人業(yè)績，再創(chuàng)十項(xiàng)歷史新高，勇奪十項(xiàng)行業(yè)第一。創(chuàng)下國內(nèi)重卡六連冠、中重卡五連冠，全球四連冠，品牌價值連續(xù)十年行業(yè)第一，贏得“十四五”首戰(zhàn)“開門紅”。
展望2022：“存量競爭”將成為中重卡行業(yè)新常態(tài)
2022年，“十四五”將步入第二年的關(guān)鍵時期。一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記吳碧磊在大會致辭時預(yù)判，“2022年，商用車市場仍面臨全球疫情反復(fù)、外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、經(jīng)濟(jì)波動、治超治限常態(tài)化等綜合因素的影響，與此同時，新能源、智能網(wǎng)聯(lián)等受到政策推動快速發(fā)展，并正在重塑商用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，中重卡市場將由‘增量競爭’轉(zhuǎn)變?yōu)椤媪扛偁帯?，這是解放和整個行業(yè)都面臨的新形勢和新挑戰(zhàn)?！彼硎?，2022年，解放營銷將士將以堅(jiān)定勝利的信心、奮斗的初心、必勝的決心，以“咬定青山不放松”的精神在披荊斬棘中再攀巔峰，向著中國第一、世界一流的戰(zhàn)略目標(biāo)昂首闊步。
無獨(dú)有偶，“存量競爭”也被中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰在致辭中重點(diǎn)提及。“2022年將是商用車行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。在新形勢下，解放將面臨新的需求、新的客戶趨勢以及新的競爭局勢等三個方面的挑戰(zhàn)?！焙鷿h杰分析道，“2022年單靠新車銷售實(shí)現(xiàn)盈利會比較困難，我們需要快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，把后市場拓展，放到與銷售同等甚至比銷售更加重要的地位來部署。”胡漢杰最后表示，面向未來，解放要駕馭新形勢、應(yīng)對新挑戰(zhàn)、立足新起點(diǎn)、回應(yīng)新期待，以“時不我待 只爭朝夕”的緊迫感、“一日不為 三日不安”的責(zé)任心，向著百年品牌、百年老店的目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。
2022年中重卡預(yù)計(jì)120萬輛 新常態(tài)下有新“戰(zhàn)法”
在此次商務(wù)大會上，一汽解放營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委副書記張松做了營銷工作報(bào)告，復(fù)盤了解放2021年?duì)I銷業(yè)績，并對2022營銷戰(zhàn)法做了部署。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)判，2022年中國經(jīng)濟(jì)將以穩(wěn)中求進(jìn)為主基調(diào)，經(jīng)濟(jì)增速不低于5%，基建投資和消費(fèi)對卡車需求的拉動力將逐步恢復(fù)。
張松預(yù)判，“2022年中重卡需求總量將在120萬輛左右。受冬奧、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)周期等因素影響，需求節(jié)奏將呈現(xiàn)低開高走的趨勢，市場進(jìn)入存量競爭階段，更加殘酷的存量競爭將成為中重卡行業(yè)的新常態(tài)?！彼硎?，在新常態(tài)下，將有包括基建項(xiàng)目帶來的工程車機(jī)遇，“雙碳”戰(zhàn)略激發(fā)的新能源機(jī)遇，國三收尾、國四限行帶來的法規(guī)更新機(jī)遇，保障民生、專業(yè)化運(yùn)輸帶來的冷鏈、危化等細(xì)分市場機(jī)遇等一系列“機(jī)遇”?！靶鲁B(tài)下，我們在直面問題的同時，更要看到自身的優(yōu)勢，這些市場機(jī)遇，必須緊緊抓住?！?/p>
面對市場機(jī)遇，張松表示，2022年，一汽解放營銷體系將繼續(xù)秉承以客戶為中心，以產(chǎn)品為主線，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動的營銷理念。同時，營銷體系將落實(shí)“54363”策略，即：將堅(jiān)決打贏五大戰(zhàn)役、全力提升四大品系、加速拓局三大區(qū)域、做好6支撐3保障。具體來看，五大戰(zhàn)役包括開局領(lǐng)跑、掌控節(jié)奏、誓贏首季開門紅；精準(zhǔn)謀劃、抓住機(jī)遇，打贏冬奧先機(jī)戰(zhàn)；緊盯熱點(diǎn)、創(chuàng)新模式，打贏新能源戰(zhàn)略；客戶導(dǎo)向、全員深耕，打贏要客爭奪戰(zhàn)；價值引領(lǐng)、極致體驗(yàn)，完勝高端倍增戰(zhàn)。提升四大品系則包括擴(kuò)大牽引車領(lǐng)先優(yōu)勢，鞏固載貨車領(lǐng)先地位，加速自卸車躍遷發(fā)展以及力爭專用車全面突破。拓局三大區(qū)域包括東南拓局、西南躍遷和西北拓局。6支撐3保障則分別為金融支撐、行銷支撐、后市場支撐、品牌支撐、渠道支撐和數(shù)智支撐，服務(wù)保障、戰(zhàn)區(qū)機(jī)制保障和快速響應(yīng)機(jī)制保障。
產(chǎn)品為王 2022年解放以此為“戰(zhàn)”
產(chǎn)品是商用車市場上拼殺的利器，面對2022年，解放已經(jīng)備好一系列戰(zhàn)略產(chǎn)品?！?022年，解放將以高端、舒適、高效、低耗、綠色、智能六大用戶核心價值點(diǎn)為指引，持續(xù)升級產(chǎn)品品質(zhì)，提升客戶價值?！币黄夥女a(chǎn)品管理部部長彭龍?jiān)诮榻B解放2022年主戰(zhàn)產(chǎn)品時，如是說道。
具體來看，在牽引車方面，解放將以J7+鷹圖的雙高端產(chǎn)品組合領(lǐng)銜，加上J6V、JH6、J6S、新J6P價值版、悍V/悍VH等豐富組合，肩負(fù)起擴(kuò)大解放牽引車領(lǐng)先優(yōu)勢的重任；由J7、J6V、JH6尊享版、J6P 3.0、J6L尊享版、JK6高頂雙臥等產(chǎn)品組成的解放2022年載貨車矩陣，將扛起鞏固解放載貨車領(lǐng)先地位的任務(wù)；而由2022款J6P、JH6領(lǐng)航版、新J6L自卸、悍VH自卸等組成2022年解放自卸車主銷戰(zhàn)隊(duì)，將擔(dān)負(fù)解放自卸車“躍遷發(fā)展”的重任；在專用車方面，攪拌車、環(huán)衛(wèi)車、隨車吊以及危化車在2022年“出戰(zhàn)”的均是平臺升級產(chǎn)品。
新能源方面，2022年解放在牽引、載貨、自卸和專用四個品類均有產(chǎn)品應(yīng)“戰(zhàn)”。包括J6P/JH6純電動牽引車、J6P/JH6燃料電池牽引車、J6P/JH6純電動自卸車、J6P/JH6燃料電池自卸車、J6L純電動/燃料電池環(huán)衛(wèi)車等，將成為解放2022年在新能源領(lǐng)域的主銷產(chǎn)品。
據(jù)第一商用車網(wǎng)觀察，解放本次商務(wù)年會上共有69款展車，12臺發(fā)動機(jī)，10套傳動設(shè)備，115個TQC維修件亮相，充分彰顯出解放的產(chǎn)品實(shí)力。其中，僅新能源產(chǎn)品就覆蓋了J7、J6P、J6L、領(lǐng)途四大平臺，牽引、自卸、專用、輕卡等多品系。全面滿足鐵路貨運(yùn)、港口短駁、市政環(huán)衛(wèi)、城際物流等多種場景下的用戶需求。
此外，本次解放的備品展區(qū)種類完備、功能清晰。針對用戶的個性化需求，解放通過調(diào)配組合，推出尿素噴射系統(tǒng)維修包、國六后處理傳感器維修包、尿素罐系統(tǒng)維修包等十五款“備品組合包”，不僅詮釋了解放以用戶為中心的服務(wù)理念，也展示了解放在“存量競爭”時代面向后市場的實(shí)力和信心。
