第一商用車網(wǎng) 王蕊

2017年12月3日，坐標天津市寧河縣，早上6:30，氣溫零下三度，車窗上結(jié)了一層薄薄的白霜。

在這個對于城市中的大多數(shù)人來說，剛剛起床的時間，有一個地方已經(jīng)在蒙蒙的晨霧里，開始了一天之中最為忙碌的勞作。而在這片還沒有大亮的天空下，有一輛車，帶著一群人，已經(jīng)在寒風(fēng)刺骨的凌晨，開始了火熱的宣傳——這一次，福田奧鈴大篷車全國巡展開進了寧河縣農(nóng)貿(mào)開發(fā)區(qū)。第一商用車網(wǎng)記者跟隨奧鈴大篷車深入到了寧河縣農(nóng)貿(mào)開發(fā)區(qū)，在全國宣傳臨近收官的時候，記錄下了一個個有關(guān)奧鈴的時刻，同時也記錄下了一位位為此辛勤付出的“奧鈴人”。

車隊：走入群眾才是最有效的方法

從四月份在呼市啟動首站開始，孫文隊長就帶領(lǐng)著萬里行車隊開始了福田奧鈴大篷車全國巡展。這一路從北到南，從西到東，車隊穿行過云貴高原，也飛馳過山地平原，在實踐中真正用行走的力量展現(xiàn)了百萬公里的品質(zhì)保障。孫文隊長說：“現(xiàn)在看來，這是最行之有效的方式?！?/p>

“走進群眾是最簡單直接的方法，大篷車走過的每一站，我們都會用各種各樣的方式來吸引大家的注意力，比如掃二維碼關(guān)注福田奧鈴可獲贈小禮物，或者立即購車享受優(yōu)惠等?！睂O隊長在回顧走過的每一站中表示，有的城市，掃碼送禮物的活動剛剛開始，就吸引了很多過往的人群，有時候甚至達到了“蜂擁而至”的現(xiàn)象?！拔覀冊诿恳徽径紩h(huán)播放奧鈴的宣傳片，再加上經(jīng)銷商在現(xiàn)場積極的介紹最新車型，人們會很容易接受奧鈴這樣一個品牌，而且在他們的意識里，為什么只有奧鈴會這樣做，而其他品牌不做這樣的活動，是因為奧鈴是有實力的?！?/p>

閱讀奧鈴新品傳單的商戶

閱讀奧鈴新品傳單的商戶

在天津?qū)幒诱?，第一商用車網(wǎng)記者也親眼看到了這樣熱烈的場面：活動在早上六點半左右開始，僅僅兩個半小時后，掃碼關(guān)注的名單上就已經(jīng)有了一百多個名字，而據(jù)孫隊長介紹，“這只不過是剛剛開始”。

現(xiàn)場參加掃碼關(guān)注的名單

此外，不得不說的是，大篷車巡展這樣的營銷形式，確實對奧鈴的銷量提升起著很大的作用，在當天活動現(xiàn)場，就有將近有70%的用戶下單。對此，孫隊長介紹道，“如此高的成交率，是因為很多用戶之前就了解了奧鈴，但是還沒有下定決心要購，大家都有貨比三家的心理，而通過現(xiàn)場零距離接觸奧鈴后，很多用戶就心動了，便會當場下單，這樣還能享受到我們的購車優(yōu)惠，這對很多用戶具有很大的吸引力?！?/p>

經(jīng)銷商：口口相傳的連鎖效應(yīng)

孫隊長從品牌傳播的角度，分析了奧鈴熱銷市場的原因。那么，經(jīng)銷商是如何看待奧鈴品牌持續(xù)熱銷的呢？

活動開始了將近半小時后，東方天空露出了一抹魚肚白。天津福成汽車貿(mào)易銷售服務(wù)中心寧河專賣店經(jīng)理顧福成，也早早到達了活動現(xiàn)場。作為寧河地區(qū)唯一一家奧鈴經(jīng)銷商，顧福成自豪地說：“奧鈴在我們這個地方認可度相當高，市場占有率達到了70%左右，一年賣出百八十輛不是問題?！?/p>

天津福成汽車貿(mào)易銷售服務(wù)中心寧河專賣店經(jīng)理顧福成

據(jù)顧福成介紹，奧鈴品牌在當?shù)鼐哂蟹浅Ａ己玫氖袌隹诒??！霸谖覀冞@個地方，口碑是最重要的，尤其像是這樣的農(nóng)貿(mào)市場，每家商戶之間都是挨著的，如果你買了奧鈴，覺得好用，別人在買的時候，自然也會問你，那么你就會推薦，這樣一家一家的也就都跟著買奧鈴了。在這個農(nóng)貿(mào)市場中，你看的的靠近市場門口的那一排車全部都是我賣出去的。”顧福成指著離農(nóng)貿(mào)市場門口不遠處的一排奧鈴品牌車型說道。

在這樣的消費習(xí)慣下，顧福成深知車輛的可靠性和售后服務(wù)的重要性。而之所以選擇作為奧鈴的經(jīng)銷商，也是源于顧福成對奧鈴品牌的信任?！拔易鼋?jīng)銷商有五年的時間了，在這之前我是專門賣牽引頭的，也是福田品牌的，那個時候我就知道福田品牌的車型品質(zhì)性非常可靠，再加上福田奧鈴整車搭載的是福田康明斯的發(fā)動機，更是品質(zhì)的保證，所以我自然也就選擇了福田奧鈴?！?/p>

而提到售后服務(wù)，顧福成更是深有感觸。據(jù)顧福成介紹，如果車輛出了什么小問題，他都是親自上陣進行維修。如果車輛出現(xiàn)了一些大問題，他會派人跟車到4s店進行維修。“有好的售后服務(wù)才能有好的口碑，如果售后做不好，那么很有可能從此就再沒有人買我的車了?！北M心盡力是顧福成對待顧客的唯一標準?！坝幸荒昱D月二十七，一個顧客在固安運輸水產(chǎn)，車壞在半路了，廠里沒有相應(yīng)的配件，正好我家里有一個，于是我就一大早開車到固安，為那個用戶進行了零件更換。”

用戶至上，是顧福成恪守的諾言，也是一個個像他一樣的“奧鈴人”行事的標準。

用戶：信得過奧鈴 信得過“福成”

在活動即將收尾的時候，記者跟隨顧福成進入了農(nóng)貿(mào)市場里面，一踏進堆滿青綠菜葉的市場中，一排排奧鈴便映入眼簾，很是奪目。“你看，這都是在我這里買的車，靠的就是口口相傳?！边呑哳櫢３蛇呄蛴浾呓榻B，說著就來到了一家商戶的面前?！案３?！”賣菜的夫妻倆非常親熱地叫著顧福成，顯然，他們之間似乎已經(jīng)是非常熟絡(luò)的朋友了。

在農(nóng)貿(mào)市場，記者偶遇一位來自河谷農(nóng)場的張師傅。據(jù)了解，張師傅已經(jīng)在顧福成的手中購買了兩輛奧鈴卡車，最新買的是奧鈴CTX，主要在寧河和唐山之間進行往返，而另外一輛奧鈴TX，則主要在寧河和保定之間進行運輸，都是拉蔬菜。談到最初選擇奧鈴品牌的原因，張師傅表示，完全是因為“信得過福成”。而在使用了一陣之后，福田奧鈴也確實沒有讓張師傅失望。“奧鈴輕卡的駕駛感非常好，馬力足，爬坡不費勁，而且還省油，小毛病也少，我非常滿意，因此，今年就又買了一輛奧鈴CTX?！睆垘煾敌χf道。

蔬菜運輸商戶張師傅

“生意好了，對車的需求量自然也就大了。”對于近期是否還有購車計劃，張師傅表示，“暫時還沒有購買新車的打算，不過，以后要在購車的話，肯定還會選奧鈴！”

雖然2017年奧鈴大篷車全國巡展即將接近尾聲，但無論平坦或顛簸，嚴寒或酷暑，奧鈴百萬公里，始終在路上。