【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

“國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施前，我們車隊(duì)就已經(jīng)部分更換了國(guó)六的東風(fēng)天龍VL。經(jīng)過試用期間的綜合評(píng)估，它們確實(shí)可以在降本增效方面，提升車隊(duì)運(yùn)營(yíng)價(jià)值，所以，在后續(xù)的采購(gòu)中，我們也認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)品牌的車型?！?/p>

卡友魏師傅是山東一支?；愤\(yùn)輸車隊(duì)的車隊(duì)長(zhǎng)。在車隊(duì)采購(gòu)的首批東風(fēng)天龍VL國(guó)六牽引車中，最高的行駛里程已經(jīng)達(dá)到42萬公里，并且發(fā)動(dòng)機(jī)無大修，這直接促成了魏師傅所在的物流公司成為東風(fēng)商用車的堅(jiān)定擁護(hù)者。而打動(dòng)他們是東風(fēng)天龍的動(dòng)力、品質(zhì)，還是服務(wù)呢？近日，在采訪中，他向第一商用車網(wǎng)講述了公司的選車標(biāo)準(zhǔn)。

持續(xù)復(fù)購(gòu) 好口碑拿下新業(yè)務(wù)

由于化工企業(yè)受制于環(huán)保要求，對(duì)于進(jìn)入廠區(qū)的貨運(yùn)車輛往往有著嚴(yán)格的規(guī)定。尤其，自國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)施行以來，?；愤\(yùn)輸車輛的升級(jí)換代，也進(jìn)入了新階段。

“其實(shí)早在2020年1月份，國(guó)六排放政策正式實(shí)施的半年前，化工廠便已經(jīng)明令禁止國(guó)四車輛準(zhǔn)入裝貨，國(guó)六車輛儼然已經(jīng)有了優(yōu)先運(yùn)輸權(quán)，那時(shí)，考慮到車隊(duì)競(jìng)標(biāo)及車輛出勤效率，我們便有了換車計(jì)劃?！蔽簬煾堤拐\(chéng)地說道。

據(jù)介紹，2020年初，市場(chǎng)上符合國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的重卡普及率并不高，而東風(fēng)這批車則是以定向采購(gòu)的方式生產(chǎn)?？杉幢闳绱?，魏師傅所在車隊(duì)依然堅(jiān)定地選擇更換車輛。

其實(shí)，早在2018年，魏師傅所在的車隊(duì)就開始采購(gòu)東風(fēng)天龍VL危化品專用車輛。根據(jù)駕駛員實(shí)際使用的良好反饋，在考慮更換首批5輛國(guó)六車型時(shí)，他們最先想到的還是東風(fēng)天龍。

“車隊(duì)運(yùn)營(yíng)不是個(gè)體戶買車，全憑主觀判斷，大車隊(duì)更注重實(shí)際的綜合運(yùn)營(yíng)成本，只要能降低全生命周期的綜合成本，初期的采購(gòu)費(fèi)用投入，并不是我們最關(guān)心的。比如，率先采購(gòu)的首批國(guó)六車?！?/p>

魏師傅介紹，他所在車隊(duì)的主要業(yè)務(wù)，是為當(dāng)?shù)鼗て髽I(yè)運(yùn)送化工原料，因?yàn)樾枰袠?biāo)，所以，企業(yè)會(huì)非?？粗剀囮?duì)的實(shí)際運(yùn)輸能力。而他們首批采購(gòu)的國(guó)六東風(fēng)天龍VL使用半年后，運(yùn)營(yíng)狀況良好，加上后續(xù)復(fù)購(gòu)的15輛新車，讓車隊(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大增，也為新業(yè)務(wù)的開拓奠定了基礎(chǔ)。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。就在魏師傅車隊(duì)簽訂購(gòu)車合同一個(gè)月后，恰逢當(dāng)?shù)鼗て髽I(yè)的新項(xiàng)目招標(biāo)，而車隊(duì)當(dāng)時(shí)已手持20輛國(guó)六東風(fēng)天龍VL?；愤\(yùn)輸車，在同行中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，順利了拿下了新合同。

多年的合作，讓車隊(duì)在當(dāng)?shù)匚；菲髽I(yè)之間形成了良好的口碑，當(dāng)企業(yè)需要擴(kuò)充產(chǎn)能、增加運(yùn)力時(shí)，魏師傅的車隊(duì)總能第一時(shí)間為他們解決燃眉之急。

動(dòng)力可靠 節(jié)油更省心

山東是我國(guó)化工大省，?；返倪\(yùn)輸需求量一直很大。近年來，危化品運(yùn)輸行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，運(yùn)營(yíng)成本的高低，是決定一個(gè)車隊(duì)能否長(zhǎng)久發(fā)展必須關(guān)注的問題。經(jīng)過多年的使用，魏師傅的車隊(duì)對(duì)東風(fēng)天龍VL所搭載的東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力表現(xiàn)及低油耗水平一直都很滿意。

東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠性能，不僅保證了魏師傅所在的車隊(duì)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，更從節(jié)油方面創(chuàng)造了更加可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。據(jù)魏師傅反饋，目前運(yùn)營(yíng)的車輛中，行駛里程在8萬-42萬公里左右，但是，不論是新車或最早一批采購(gòu)的車型，沒有一輛車的發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)過機(jī)械故障和動(dòng)力不足等問題，保障了車隊(duì)的可靠出勤。

“因?yàn)檐囮?duì)承接的?；坟浳镏饕陨綎|省內(nèi)、江浙滬區(qū)域?yàn)橹?，并且是專營(yíng)業(yè)務(wù)，通常都是空載返程，所以，更需要嚴(yán)控成本。從整體油耗來看，400馬力的東風(fēng)康明斯國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)，在重載、綜合工況下，平均油耗約33升左右，相比較其他車型約省油2升左右?！?/p>

魏師傅一邊盤算著東風(fēng)天龍VL的燃油經(jīng)濟(jì)性，一邊感慨選對(duì)車是多么的重要。畢竟，每輛車年平均行駛里程15萬公里，則意味著1輛車一年可以省出約2萬元的燃油費(fèi)用支出，按照當(dāng)前車隊(duì)30輛的規(guī)模來說，運(yùn)營(yíng)效益十分可觀。

為了便于管理，目前公司運(yùn)營(yíng)的車輛都是定點(diǎn)加油，有了東風(fēng)天龍VL的卓越性能助力，不僅保證了車隊(duì)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)金流穩(wěn)定，更使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，擁有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

魏師傅認(rèn)為，產(chǎn)品的品質(zhì)是一方面，同時(shí)，也離不開良好的售后服務(wù)，“動(dòng)力總成與輪胎同屬于消耗品，但前者并不是單純替換部件就能正常工作，而是一個(gè)體系，所以，日常的檢查維護(hù)非常有必要?！?/p>

眼下，?；愤\(yùn)輸車輛基本已普及國(guó)六，針對(duì)車輛出勤率高、運(yùn)營(yíng)線路多變的特點(diǎn)，東風(fēng)商用車提供了完善的售后服務(wù)，運(yùn)營(yíng)車輛會(huì)根據(jù)行駛里程，有計(jì)劃性地進(jìn)站保養(yǎng)，無需車隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度?！胺?wù)站點(diǎn)毗鄰高速口，我們就近就能完成車輛檢修、保養(yǎng)，既不影響出勤，安全也更有保障?！?/p>

結(jié)束語

“工欲善其事必先利其器”，之所以在貨運(yùn)行業(yè)收縮期，大舉升級(jí)換購(gòu)新車，魏師傅準(zhǔn)確判斷了?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)對(duì)車輛升級(jí)的需求，并很好的抓住了機(jī)遇。

據(jù)了解，目前東風(fēng)商用車也全面實(shí)現(xiàn)了商品的升級(jí)，打造東風(fēng)天龍KX經(jīng)典版、KX王者版、KL系列的危險(xiǎn)品運(yùn)輸牽引車，動(dòng)力方面提供龍擎DDi11發(fā)動(dòng)機(jī)、東風(fēng)康明斯Z14發(fā)動(dòng)機(jī)多種選擇，可搭載龍擎DT14變速箱、龍擎DA14變速箱、贏動(dòng)AMT變速箱等，匹配東風(fēng)德納DF440車橋。此外，全新的東風(fēng)天龍KX、KL系列危險(xiǎn)品運(yùn)輸車通過可靠、安全、舒適等方面的全面升級(jí)，品質(zhì)護(hù)航，助力客戶運(yùn)營(yíng)臨“?！辈粦郑?/p>

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)看中運(yùn)營(yíng)成本的當(dāng)下，東風(fēng)商用車的可靠產(chǎn)品及周到服務(wù)，大大降低了經(jīng)營(yíng)者的精力及資金投入。有了魏師傅的帶頭及模范效應(yīng)，相信還將有更多“魏師傅”以及車隊(duì)，將因選擇了東風(fēng)商用車而受益。