大運銷售公司召開上半年銷售工作會議

    6月27日，大運汽車銷售公司在三樓會議室召開上半年銷售工作會議。出席會議的有銷售公司總經(jīng)理姜宇翔、副總經(jīng)理劉卓志、銷售一部經(jīng)理張治國、銷售二部經(jīng)理裴曉強、售后服務部副經(jīng)理歐元紅，列席會議的有各部門主要負責人及全體駐外業(yè)務人員。會議由企劃部業(yè)務科科長吳偉志主持。

           
    
    本次會議一改傳統(tǒng)會議模式，采取抽題方式對業(yè)務人員進行考核，考題涵蓋企業(yè)概況、企業(yè)發(fā)展前景分析、產品知識、營銷實務、公司政策等，評委們分別從語言表達能力、內容表述有效性、業(yè)務知識水平及綜合營銷素質方面進行評分。

    問答題環(huán)節(jié)結束后，銷售一部經(jīng)理張治國對部門銷售工作匯報總結；隨后，銷售二部經(jīng)理裴曉強匯報華南市場開發(fā)及銷售情況；服務網(wǎng)絡建設開發(fā)小組組長閆斌就建站流程、標準、建站必備資料做詳細說明，同時強調配件中轉庫的建設流程；在處理顧客抱怨時，售后服務部歐副經(jīng)理要求各業(yè)務人員要耐心傾聽、仔細溝通、堅持回訪、及時安撫，并就售后服務各項流程做詳細介紹，明確各項業(yè)務對口服務聯(lián)系人；對于企劃部的工作情況，企劃部業(yè)務科科長吳偉志做總結匯報；銷售財務科長王蕊從承兌原則，票據(jù)開具注意事項、公司接收承兌的要求、接收承兌的管理規(guī)定等方面向參會人員做詳細講述。

$page$ 
    對于銷售公司在上半年的工作進展情況，銷售公司副總經(jīng)理劉卓志通報6月份及上半年銷售情況，宣布各項排名，同時通報銷售公司管理規(guī)定及銷售工作中的注意事項并下達7月份銷售任務，最后要求每位業(yè)務人員必須對公司和所轄區(qū)域高度負責。

    最后，姜宇翔總經(jīng)理總結上半年銷售工作并部署下半年工作任務。對于銷售工作和產品制造，姜總表示了“三喜”。銷售工作，喜的是我們的網(wǎng)絡開發(fā)工作相對順利，銷量穩(wěn)步增長，知名度大幅提高。能在很短時間內取得這樣的成績，這取決于重卡行業(yè)當前的良好發(fā)展形勢，企業(yè)在廠房、設備等方面所作的努力，大力度的廣告宣傳以及眾人的持續(xù)努力等；對于產品質量，喜的是社會各界對大運產品都表示了高度認可，尤其是牽引車，最早購買的已行駛超過20萬公里，且目前狀況良好，這更增強了大運及大運人風馳天下的決心；在不斷的銷售實踐中，大運重卡很多賣點被市場高度認可，數(shù)字和事實不斷證明了與客戶息息相關的三大賣點，即省油、安全、舒適。

    會上，姜總指出下半年要重點抓售后服務工作，每個人要從思想上高度重視售后服務工作，加強售后服務站和配件中心庫建設，重點在省會城市和已經(jīng)有網(wǎng)絡的城市進行布局建設；其次要加強質量信息反饋，各業(yè)務人員要及時、準確、書面、明確地反應問題，同時這一點也成為業(yè)務員月度考核標準；再次，必須從質和量上加強網(wǎng)絡開發(fā)工作，這是目前工作的重中之重，各業(yè)務人員要協(xié)助現(xiàn)有經(jīng)銷商開發(fā)二級網(wǎng)點，主動培訓經(jīng)銷商業(yè)務人員。用人方面，姜總堅持優(yōu)勝劣汰的原則，警示大家要時刻提高自己的素質，在公平、公正地對待每一位人員的同時實行人員動態(tài)化管理。
     
    在一個完全的競爭領域，大運汽車具有明顯的機制優(yōu)越性，在這樣的絕對優(yōu)勢下，業(yè)務人員對產品和企業(yè)的充足認識能夠增強自信心和自豪感，大運迅猛的發(fā)展同時要求大家居安思危。姜總最后強調：全體業(yè)務人員要認真學習提高自己的素養(yǎng)，要有高度責任心，把對企業(yè)的高度責任心反映到實際行動上來，不斷開創(chuàng)更廣闊的天地！