“神車”頻出 上汽通用五菱乘商反轉(zhuǎn)現(xiàn)“質(zhì)變”

 

乘商反轉(zhuǎn) MPV之王實(shí)至名歸

 

從“微車之王”到“MPV帶頭大哥”，上汽通用五菱通過(guò)五菱、寶駿雙品牌的聯(lián)動(dòng)，及產(chǎn)品譜系的不斷豐富，踐行著屬于自己的乘用車夢(mèng)想。

 

這一夢(mèng)想最初始于五菱宏光，這一“神車”不僅自己月銷四五萬(wàn)輛，且開(kāi)辟出一個(gè)非傳統(tǒng)的MPV市場(chǎng)，引領(lǐng)其他企業(yè)進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。2013年，升級(jí)后的五菱宏光S和宏光組成“兄弟連”并行銷售，最終使得2013年全年上汽通用五菱乘用車比例提升至40%。

 

這并不是終點(diǎn)。今年4月份，上汽通用五菱推出基于寶駿630打造的掀背版車型寶駿610，它是寶駿品牌旗下第二款緊湊型轎車；7月底，又推出了“7座家用車”寶駿730，都使得上汽通用五菱乘用車產(chǎn)品陣營(yíng)不斷壯大，比例不斷上升。

 

最新數(shù)據(jù)顯示，第三季度，在上汽通用五菱的銷量構(gòu)成中，乘用車為21.6萬(wàn)輛，占比49.2%；微車為22.3萬(wàn)輛，占比為50.8%，乘、商銷量各居一半。

 

更值得一提的是，從今年9月開(kāi)始，上汽通用五菱出現(xiàn)“乘商反轉(zhuǎn)”，乘用車新車銷售開(kāi)始超過(guò)商用車——9月、10月乘用車新車銷量分別為8.6萬(wàn)輛和8.9萬(wàn)輛，占該企業(yè)整體銷量的53.4%、54.9%。

 

上汽通用五菱市場(chǎng)部人士告訴記者，這是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的體現(xiàn)：“這里有兩方面的原因，一方面確實(shí)是市場(chǎng)在升級(jí)，用戶需求在升級(jí)，越來(lái)越多的用戶選擇上汽通用五菱產(chǎn)品作為家庭用車；另一方面也是我們戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果，我們總是希望能跟我們的用戶一起升級(jí)和成長(zhǎng)，我們未來(lái)的產(chǎn)品布局等都會(huì)側(cè)重于乘用車?！?/FONT>

 

除了企業(yè)內(nèi)部的乘商反轉(zhuǎn)，在中國(guó)汽車市場(chǎng)上，上汽通用五菱已成為實(shí)至名歸“MPV之王”。

 

9月數(shù)據(jù)顯示，五菱宏光銷售3.76萬(wàn)輛，五菱宏光S銷售2.31萬(wàn)輛，加上寶駿730的2.10萬(wàn)輛，上汽通用五菱MPV銷量為達(dá)到8.2萬(wàn)輛，接近MPV市場(chǎng)總銷量一半——據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，9月份，我國(guó)MPV市場(chǎng)的總量為16.91萬(wàn)輛。

 

這數(shù)字在10月份有了進(jìn)一步增長(zhǎng)。10月當(dāng)月，寶駿730銷量為2.55萬(wàn)輛，五菱宏光全系銷量為6.06萬(wàn)輛，上汽通用五菱的MPV月銷量接近9萬(wàn)輛。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)很多車型的年銷量。

 

以用戶需求為基礎(chǔ) 產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道全面跟進(jìn)

 

為什么上汽通用五菱“神車”頻出？這不僅耐人詢問(wèn)，也值得多數(shù)中國(guó)車企學(xué)習(xí)。因?yàn)?，它源自上汽通用五菱以用戶需求為核心造車?yán)砟睢?/FONT>

 

在近幾年的采訪中，記者注意到，多位上汽通用五菱的高管都曾提到，“五菱最寶貴的財(cái)富便是千萬(wàn)用戶資源，這些用戶需求在不斷的升級(jí)，我們可以不斷提供給他們更好的產(chǎn)品?！?實(shí)際行動(dòng)中，上汽通用五菱也是這樣做的。近幾個(gè)月，宏光S自動(dòng)擋、2014款五菱宏光、寶駿730的緊密推出，都是上汽通用五菱深挖用戶需求這一富礦，不斷推出用戶想要的產(chǎn)品，創(chuàng)造出新的細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果。

 

除了產(chǎn)品，上汽通用五菱在渠道、營(yíng)銷和服務(wù)上也圍繞用戶需求，全面跟進(jìn)、創(chuàng)新。

 

以寶駿730上市為例，上汽通用五菱開(kāi)展了一場(chǎng)“以用戶為中心的體驗(yàn)式營(yíng)銷”?！吧鲜星耙粋€(gè)月，我們專門造了2000輛車，給技術(shù)中心員工、經(jīng)銷商的體系內(nèi)員工體驗(yàn)，讓大家去熟悉這個(gè)產(chǎn)品，建立對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的的信心。我們市場(chǎng)部的同事也深入到全國(guó)2600多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)中，跟經(jīng)銷商一起研究如何去向我的用戶推廣?！绷簳远嬖V記者。

 

五菱、寶駿的雙品牌聯(lián)動(dòng)，打通銷售網(wǎng)絡(luò)，也是上汽通用五菱產(chǎn)品“大賣”重要原因。梁曉冬透露：“下一步，我們繼續(xù)深耕縣鄉(xiāng)級(jí)網(wǎng)絡(luò)的品牌聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)寶駿全系產(chǎn)品銷量的提升?！?/FONT>

 

與此同時(shí)，上汽通用五菱乘用車全系產(chǎn)品，包括宏光全系，寶駿610、630、730、樂(lè)馳等產(chǎn)品，全面入駐上汽“車享網(wǎng)”電商平臺(tái)，以滿足當(dāng)下更年輕、更個(gè)性化的用戶需求。